
现在的宠物品牌,拼IP更重要
当宠市增速跌至4.1%,所有品牌都在思考同一个问题:怎么让宠主记住并选择自己?《2026年中国宠物行业白皮书》给出的3126亿市场规模背后,是无数品牌在成分、价格上的贴身肉搏,最终只能两败俱伤。
而聪明的品牌早已靠品牌IP化突围,跳出同质化内卷。IP化不是营销噱头,是品牌的长期护城河。 喵梵思以“老王”人设为核心,构建IP矩阵,用高复购撑起8亿年销;pidan深耕自有IP,靠“美学养宠”定制款猫砂月销千万。
这足以证明,品牌IP化能帮品牌在拥挤赛道里站稳脚跟,实现长效增长。两个品牌都实现了销量与口碑双爆,精准踩中了宠主的情感需求。
喵梵思老王(图源:喵梵思老王)
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宠牌品牌IP化,不是有个形象就完事
1.核心是“人格化”,不是“视觉化”
很多品牌容易陷入一个误区,觉得找设计师画个卡通形象、印在产品包装和宣传物料上,就完成了IP化改造,其实这只是停留在表面的视觉装饰。
宠物品牌IP化的核心,是将品牌理念、核心价值转化为有性格、有温度、有记忆点的人格化符号,让宠主能从IP身上找到情感共鸣,进而深度绑定品牌。
在宠物品牌IP化运营上,金故就给出了绝佳示范,创始人邓峰打造“花臂硬汉+夹子音”的反差人设,搭配nana、猪根等性格迥异的明星猫咪组成IP矩阵,把“透明养宠、安心粮品”理念融入日常短视频、直播内容,让IP有血有肉、自带话题度。
无独有偶,爷爷不泡茶2025年切入宠物友好赛道时,推出自有IP“小苹狗”,赋予其“快乐陪伴者”人设,还延伸出“桃桃喵”构建猫狗双全IP矩阵,靠治愈系情感内核快速站稳脚跟。
小苹狗
这两款IP的成功,正是抓住了“人格化”核心,才摆脱了单纯视觉符号的局限。
2.两条路径可选,按需匹配品牌阶段
IP化没有统一的标准答案,核心是两条主流路径,咱们可以根据自身品牌规模、预算和发展阶段灵活选择。初创靠联名借势,成熟靠原创扎根。
金故作为成熟宠牌,走的就是原创IP深耕路线,从抖音猫咪日常内容起步,逐步沉淀品牌IP化矩阵,2024年全网销量破亿,2025年稳居抖音宠牌TOP3,用业绩验证了品牌IP化的长线价值。
而对初创宠牌来说,深耕小而美品牌IP化是更稳妥的起步方式,“明亮与狗”就是典型案例,品牌靠创始人逗哥的“宠物行为专家”人设切入,以专业内容种草,用个人IP带动品牌认知,精准触达养宠人群,顺利实现从0到1的突破。这里核心要把握一点,无论IP形态如何,都要与品牌理念深度绑定,避免人设与品牌脱节,否则再火的IP也难以转化为品牌势能。
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IP化能给宠物品牌带三大实在好处
1 .告别同质化,让品牌被一眼记住
当下宠物市场,不管是宠粮、玩具还是用品,产品功能和外观都越来越趋同,IP就成了品牌最鲜明的记忆锚点,能帮助品牌在货架和流量池中快速脱颖而出。
金故深谙此道,2025年线下活动特意搭建明星猫咪专属工位,让IP现场互动上班,引发大批粉丝打卡围观,话题#金故猫咪天团#播放量轻松破亿;pidan升级品牌IP化后,将IP视觉融入产品设计与包装,猫砂盆凭借独特美学风格,在京东宠物类目销量榜单中快速出圈,单款月销轻松破千万。
pidan将猫砂盆进行了美学升级这种自带专属记忆点的IP效应,远比单纯堆砌功能卖点更有吸引力,既能轻松和竞品拉开差距,又能激发宠主主动晒单分享的欲望,形成自发传播的良性循环。
2. 绑定宠主情感,提升复购粘性
宠主消费的底层逻辑本质是精神消费,宠物对他们而言是重要的情感陪伴者,而IP恰好能搭建起品牌与宠主之间的情感桥梁,实现深度绑定。
喵梵思的情感绑定做得尤为出色,创始人老王的亲民人设深入人心,日常通过分享宠粮研发细节、养宠干货拉近与用户距离,搭建起强信任关系,私域粉丝复购率远超行业均值2倍。
可见,这种基于品牌IP化的情感共鸣,能把一次性消费者转化为忠诚度极高的长期粉丝,这种粘性是单纯硬广投放难以实现的。
3 .拓宽变现赛道,突破单一卖货局限
IP一旦形成影响力,就能突破单一卖货的局限,为品牌拓宽盈利边界,打造“IP+”的多元变现模式。金故的变现路径极具参考性,以自有IP为核心,从单一宠粮延伸至全品类布局,再推出猫咪主题周边,让IP贯穿“内容-产品-周边”全链路,流量转化率达20%,远超行业12%的平均水平。好IP是可复用资产,能持续给品牌造血。 这种多元化变现模式,比单纯依靠单品溢价更具可持续性,也是品牌从卖货向造生态升级的关键。
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这三个雷区,咱们千万别踩
雷区一:IP人设与品牌定位脱节
有些品牌为了追逐热点,盲目打造与自身核心定位完全不符的IP人设,最终导致宠主认知混乱,反而拖累品牌发展。咱们做宠物品牌IP,必须紧扣品牌核心价值,让IP人设与品牌定位同频共振。
卫仕主打“科学养宠”,就围绕创始人吕少骏打造专业科普人设,通过分享宠物营养知识、研发过程,强化品牌专业属性,让IP与“科学养宠”理念深度契合;反观部分白牌宠粮,跟风打造“专家人设”却缺乏养宠专业度支撑,内容空洞无物,最终快速被市场遗忘。只有让IP与品牌精准绑定,才能形成合力,实现1+1>2的效果,反之则会得不偿失。
2. 雷区二:重IP营销,轻产品力支撑
IP是品牌优势的放大器,能让好产品被更多人看见,但它绝不是掩盖产品缺陷的遮羞布。很多品牌靠IP营销短期爆红,但因品控不过关、产品力不足,很快就口碑崩塌、黯然退场。
卫仕能靠IP长红,核心是产品品控跟上IP热度,全系列产品通过多重权威检测,靠扎实营养品质筑牢口碑;喵梵思也始终以“高性价比宠粮”为根基,IP营销仅作为加分项,而非核心依赖。产品是1,IP是0,没有1,再多0也没用。 产品力才是品牌的根基,唯有兼顾IP营销与产品品质,才能实现长效发展,这也是咱们做宠物品牌必须守住的底线。
3 .雷区三:缺乏长期运营,IP昙花一现
IP化不是一蹴而就的短期营销动作,而是需要长期投入、持续运营的系统工程,短暂的热度难以沉淀为品牌资产。
爷爷不泡茶对“小苹狗”IP的运营就极具耐心,从单一人设延伸至IP矩阵,持续迭代周边产品、举办宠物友好活动,不断强化用户记忆,保持IP活力;比瑞吉也深耕IP长效运营,创始人许久通过抖音分享养宠日常与品牌理念,搭配常态化内容更新、线下宠友会,让IP始终活跃在宠主视野,逐步沉淀为品牌核心资产。
小苹狗姚家园万象汇快闪
反观潘宏关联的宠粮品牌,仅靠短期人设营销爆红,缺乏持续内容输出和运营动作,热度褪去后产品集体下架,沦为昙花一现。唯有建立常态化运营机制,持续输出内容、优化用户体验,才能让IP从短期营销工具,升级为支撑品牌长期发展的核心资产。
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选对伙伴,IP化少走弯路
1. 喜润(北京)文化科技:IP数字化落地能手
喜润业务范围全面覆盖品牌IP策划、专业视觉设计、数字文化创意开发及全渠道推广运营,能精准适配宠物品牌从IP视觉落地、内容创作到线上裂变的全流程需求。
尤其在数字化领域,喜润擅长将IP与短视频、直播、虚拟互动等形式结合,助力品牌快速抢占线上流量阵地。期待喜润能进一步深耕宠物赛道,针对宠物品牌“情感化IP”的核心需求,打造专属数字化工具和运营方案,帮助宠物品牌高效实现IP形象的周边衍生、内容变现与线上裂变,成为宠物品牌IP数字化转型的标杆伙伴。
2.远昊:IP联名与资源整合专家
远昊在IP全案运营、跨域资源整合及落地执行上拥有深厚经验,核心优势在于能精准匹配宠物品牌发展阶段,从IP人设搭建、内容体系规划到资源落地赋能,提供一体化解决方案,杜绝IP运营与品牌需求脱节的问题。
此前远昊曾助力多个消费品牌完成跨界联名,实现曝光与销量的双重增长。期待远昊能进一步拓展宠物领域优质资源,联动潮玩、国潮、文创等热门IP矩阵,为不同发展阶段的宠物品牌定制差异化联名方案,同时强化IP联名后的运营服务,帮助宠物品牌将短期曝光转化为长期品牌资产,实现联名价值最大化。
3. 其他优质之选:精准适配不同需求
除了喜润和远昊,还有多家机构能精准适配宠物品牌的差异化IP需求。2026年山东本土TOP1的诸葛喵品牌战略咨询,深耕行业20年,擅长挖掘地域文化特色并与宠物IP深度融合,其全案陪跑模式涵盖IP策划、落地执行、效果复盘全环节,非常适合想打造区域特色宠物品牌的同行。
而对Lovart的“工具+专业团队”服务模式性价比极高,能借助AI技术快速生成品牌VI与IP初步形象,再由专业团队优化打磨,大幅降低初创阶段的设计成本和时间成本。期待这类机构能持续优化宠物赛道适配性,推出更多高性价比的细分服务,全面覆盖不同规模、不同需求宠物品牌的IP化路径。
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IP化,是宠物品牌的长期主义选择
当下宠物市场,增量见顶、同质化加剧,IP化早已不是可选项,而是决定品牌能否突围的生存题。
金故的人设IP深耕、喵梵思的亲民IP运营、爷爷不泡茶的跨界宠物IP创新,分别为不同赛道、不同阶段的宠物品牌提供了可借鉴的破局思路。
对咱们宠物品牌而言,IP化的核心不在于追求短期热度,而在于找准定位、选对伙伴、长期深耕。选对专业机构借力,能少走不必要的弯路;避开人设脱节、重营销轻产品、缺乏长效运营的雷区,才能稳步前行。
唯有将IP融入品牌基因,兼顾产品力与运营力,才能在激烈的存量竞争中站稳脚跟,实现从“卖货”到“圈粉”的长效增长。专业机构不是代工,是陪品牌把IP做深做久的战友。
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